去年销售收入上30亿元的衢州元立金属制品有限公司，面对今年钢材价格急剧动荡的形势，辨证对待，科学经营，取得了良好业绩，1月至9月实现销售收入70多亿元，入库税收3.45亿元。

　　不以企业产品涨价为喜，不因企业产品跌价而忧，这就是元立公司对待市场风云骤变的辨证态度。今年上半年钢价一路飙高，每吨钢材售价从3000多元涨至6000多元。公司董事长、总经理叶新华告诫企业管理层，疯长之中含“杀机”。后来不出所料，钢材生产原料铁矿粉随着“水涨船高”，从原来的每吨750多元上涨到1800多元且要带款提货，炼一吨铁需消耗铁矿粉1.6吨，其减利因素几乎把钢材涨价部分全部吞噬；接着引发企业流动资金需求量增加一倍，财务费用攀升；最后钢材市场需求疲软，凸显钢铁产能过剩矛盾，涨价之中元立公司的日子过得并不滋润。

　　7月以来钢材价格坐上滑梯，从每吨6000多元跌到现在的4500元，最严重时一天缩水近250元。叶新华说：估计还要往下跌，会跌破4000元，但这是一个合理价格的回归，降价之中有机遇。最近一个半月，国内铁矿粉价格直线回落，元立公司的到厂价平均低于1000元，每吨降了800多元钱，还有焦炭也从每吨3200元降至2200元，且供货商找上门来,仅这两项元立公司每炼一吨铁就可节约成本1600多元，增利因素弥补了钢材降价的减利空间，且流动资金需求大为减少，此时的元立公司日子过得并不艰难。

　　辨证地对待钢材价格急剧动荡的形势，元立公司的生产经营阵脚始终不乱。在原材料价格疯涨期间，他们把原材料库存压缩在十天的产量之内，仅为特大型钢铁企业库存的四分之一多。国内钢铁行业的铁矿粉绝大部分靠进口，一些钢厂搞国际采购，协议价一定一年不变，而元立公司坚持拿市场价，眼下一些企业从巴西进口铁矿粉到厂价1200元，而元立公司在国内以950元就可获取。发展了一批代理商，每个代理商月销售一万吨至一万五千吨钢材，元立公司一个月25万吨产量分三次批售，资金回笼十天一个循环。七八月份钢材市场相当疲软，元立公司适度限产老品种，开发新品种，扩大深加工，产品照样不积压。叶新华表示，元立公司紧紧跟着市场走，在原料成本上涨时钢材价格能同步提高，在钢材价格下跌时原料成本跟着降，一定的盈利空间始终保持着，没有发生产品销价与成本倒挂现象。

　　现在，元立公司四台高炉满负荷运行，要争取在今年最后三个月里夺回年初雨雪冰冻灾害造成的产量“损失”，争取完成年销售100亿元的预期目标，这对于见到行业产品降价就限产的企业来说是个超常决策。叶新华透露，元立公司三期工程、5万千瓦装机余热发电项目年底可投产，发展循环经济，意味着一年将增加5亿元的经济效益；元立公司在东北岫岩县获得了上亿吨的铁矿资源，月选矿将从一万吨提高到6万吨，最终精矿粉年产量达150万吨，每吨可实现利润近500元，不仅提高了企业盈利能力，还增添了产品竞争实力。目前，元立公司生产的每吨钢坯成本3400元，销价4200元，获利800多元。

　　在衢州短短五年，元立公司总投资已超40亿元，产能达300万吨钢。最近，他们又完成了700亩建设用地的平整，计划投资10亿元，建一个年产60万吨的金属制品加工基地，朝年销售200亿元、上缴税收超10亿元的目标挺进。记者毛贺平

　　短评：正视压力克难奋进

　　钢材涨价、跌价都会挤压钢企的盈利空间，从“元立”的新闻事实中，让人感受到，企业发展的压力可谓无时不存、无处不在，但更主要的是只有正视压力，克难奋进，才能登上又好又快的发展新平台。

　　正视压力的前提是一个企业家的成熟，表现出辨证的思维能力，善于从各种纷繁复杂的经济现象中洞察未来，科学决策、沉着成功应对。这犹如下象棋，面对攻势，能看一步者与能看三步者，战略不一样，战术不相同，胜率也就迥异。相信一旦衢州工业企业的“掌门人”都具备一定的正视压力素质，衢州的工业企业也就具备了能够克难奋进的决定因素。

　　最近衢州工业企业界流行一句话，说能够存活下来的企业是良好企业，能够有利润的企业是优秀企业。这，从一个侧面反应出当前企业所面临困难的严重性，也暴露出一种信心与心态问题。这又如同带兵作战，狭路相逢勇者胜。相信衢州的工业企业不会自甘无能、自挫锐气，一定能够杀出一条生路来，迈向胜利的未来。